レベニュー・イールドマネジメント

宿泊業界でのレベニューマネジメント・イールドマネジメントとは、過去の収益・稼働率・滞在日数・宿泊人数・予約経路・イベント・近隣の競合施設などのデータから需要を予測し、販売価格をコントロールすることで収益最大化を目指す手法を指します。

高需要が見込まれる日程に対しては値上げを行い、あまり需要が見込めない日程に対しては値下げを行なうというのが基本的な戦略となり、そのため、同じ客室、同じプランでも「予約をするタイミングや利用する日によって価格が違う」ということが生じます。

またレベニューマネジメント・イールドマネジメントは、直ぐに成果が出ることを期待するのではなく、地道なデータ分析を行う必要があります。

需要予測→販売（価格調整）→検証（予約状況の確認）→フィードバック

上記のPDCAを重ね、各宿泊施設にとっての「最適化」を行なっていくという心構えを持つことが大切です。膨大な過去データの検証や、ホテル周辺の情報収集が必要になるため、最近では専用のツールとして、RMS（レベニュー マネジメント システム）を活用しシステム化が進んでいます。

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